Una vez que has desarrollado tu aplicación para cualquiera de las dos plataformas, ya sea App Store o Google Play Store, debes de tomar una decisión muy importante…
- ¿Vas a cobrar a los usuarios por descargarla?
- ¿O la pondrás de forma gratuita para los usuarios?
Una de las razones por la que muchas personas deciden cobrar es porque no saben que se puede generar dinero de otra forma.
Luego de invertir tanto tiempo y dinero para el desarrollo, se piensa que la única forma para sacar rentabilidad es haciendo la aplicación de pago.
Este es un error común.
Las aplicaciones gratuitas pueden generar mucho dinero y en Apps Rentables ya tenemos varias personas que lo hacen de esa forma.
Solo tienes que asegurarte que vas a tener un enfoque claro en tu estrategia.
Existen muchos desarrolladores que están generando dinero de esta forma y tú también puedes, pero antes debes de tener en cuenta algunos conceptos importantes.
- Entender a los usuarios
- Entender a la competencia
- Compras dentro de la aplicación y anuncios.
El arte de la sutileza
Si aún tienes dudas si ofrecer o no tu aplicación de forma gratuita, déjame decirte que esa es la mejor opción sin lugar a duda.
Recuerda que la mayoría de las aplicaciones son gratuitas y los usuarios no están acostumbrados a pagar por sus Apps.
Tu objetivo será conseguir el mayor número de descargas posibles.
Las aplicaciones gratuitas ganan dinero y aquí te explico cómo la tuya también puede ser rentable.
Comprende a tus usuarios
Antes debes de dedicar tiempo a investigar.
Piensa en las personas que van a utilizar tu aplicación.
Para los que ya tienen un negocio, los datos demográficos de los usuarios de su aplicación reflejarán los de sus clientes actuales.
Tienes que entender cómo piensan y sé comportan estas personas, por ejemplo, qué tipo de sistema operativo están usando, ya que esto influye en el comportamiento.
No pienses tener las mismas reacciones con las personas que tienen Apple, los de Android responderán distinto.
Entender al usuario significa mucho más que el dispositivo que está utilizando.
Puedes hacerte las tres siguientes preguntas.
- ¿Quién utiliza la aplicación?
- ¿Para qué la utilizan?
- ¿Cómo la utilizan?
Una vez que puedas responder a estas preguntas, podrás empezar a averiguar qué hacen tus usuarios.
Comprende a tus competidores
Es una sección del marketing que muchas empresas pasan por alto.
Una empresa nunca debe de olvidar que están haciendo sus competidores.
Antes de poder avanzar, el primer paso consiste en identificar a tus competidores.
Si tus competidores están haciendo algo similar a ti, mira si lo están haciendo mejor que tú.
No tienes por qué tener miedo o vergüenza de aprender si ya están teniendo más éxito.
Toma notas de los errores y asegúrate de evitarlos al implementar tus cambios en tu propia aplicación.
¿Qué hace a tu aplicación única?
Acciones dentro de la aplicación
Ahora que hemos cubierto los componentes preliminares de la monetización de tu aplicación, es el momento de centrarse en lo que realmente generará dinero.
Hay dos formas básicas en las que las aplicaciones gratuitas pueden ganar dinero.
- Compras dentro de la aplicación
- Anuncios de Google AdMob
Puedes aplicar uno de estos métodos, o incluso ambos, a tu aplicación.
Cada uno de estos tiene ventajas, así que asegúrate de cuál es la mejor opción para ti.
Quiero explicarte de forma breve cómo funcionan estos sistemas para que sepas exactamente que vas a hacer.
Compras dentro de la aplicación
Las compras que se hacen dentro las aplicaciones ofrecen funciones adicionales para los usuarios.
Estas actualizaciones ayudan a aumentar el compromiso y optimizar la experiencia del usuario.
Tomate un momento para analizar la cantidad de dinero que los usuarios gastan al mes en compras dentro las aplicaciones.
Las estadísticas son claras, nos dicen que los usuarios no compran actualizaciones.
También es claro que los usuarios de iOS están dispuestos gastar más, es más fácil tener conversiones en iPhone que en Android.
Así que no esperes que cada persona que descargue tu aplicación gaste dinero.
No es un objetivo realista ni alcanzable.
Anuncios de Google AdMob
Los anuncios se explican por sí mismos.
Si cuando has visitado un sitio web ves que varios anuncios aparecen, es la misma dinámica que aplicaras en tu aplicación.
Se te pagará en función de impresiones o clics.
El tipo de anuncios que tengas también tendrá mucho que ver a la tasa de pago
Podrías cobrar más a las empresas por un anuncio en formato video que uno estático o banner.
La publicidad puede funcionar muy bien para muchos tipos de aplicaciones.
Es tu deber decidir si fuera o no una estrategia rentable para ti después de haber hecho el análisis a tus competidores y usuarios.
Como puedes ver, estos son algunos ejemplos de anuncios que podrás tener en tus Apps:
Es cierto que pueden ayudarte a generar mucho dinero, pero en ocasiones pueden ser vistos como intrusivos para los usuarios.
Así que ten cuidado de no pasarte con este tipo de anuncios.
Otra buena opción en combinar esta estrategia publicitaria con un modelo de negocio de compras dentro de la aplicación.
No tengas miedo a utilizar ambas para ganar dinero.
¿Recuerdas lo que hemos comentado antes?
Puedes ofrecer una actualización prémium para los usuarios que no quieren ver anuncios mientras usan la aplicación.
Aquí puedes ver otro ejemplo:
La parte más importante es hacer que la opción de pago puede mejorar la experiencia y que cree un deseo de urgencia para las personas.
¿Cómo se hace esto?
Tienes que crear la ilusión de que necesitan gastar dinero para sacar el máximo partido a tu aplicación.
Para que esto ocurra, las partes gratis de aplicación deben de ser muy buenas, pero les debe faltar ese toque extra para que sean perfectas.
Si haces que la versión gratuita sea increíble, el usuario no tendrá ninguna razón para gastar dinero extra.
Pero si retienes demasiadas funciones en la versión gratuita, los usuarios no experimentarán lo suficiente como para darse cuenta de que quieren hacer o ver más.
Así que hay que encontrar ese punto medio.
Provocarles sutilmente con esas funciones y beneficios mejorados.
Conclusión
¿Necesitas cobrar a los usuarios para descargar tu aplicación?
En absoluto.
Las aplicaciones que son gratis también generan dinero.
Pero es algo que necesita tiempo, no llegará de forma inmediata…
Empieza por analizar tu mercado objetivo, una vez que entiendas el usuario te será más fácil idear una estrategia rentable.
También puedes analizar a tu competencia.
De qué forma están generando dinero e incorpora lo que les está funcionando.
No tengas miedo de experimentar.
Si quieres adentrarte en el mundo de las aplicaciones y quieres generar ingresos de forma recurrente como ya lo están haciendo nuestros alumnos, considera unirte a Apps Rentables, donde te podremos guiar paso a paso y desde cero hasta alcanzar tu meta.
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