Describe tu negocio en tres palabras. ¿Qué te viene a la mente de inmediato? ¿Es genial, creativo o inteligente?
Eso es genial, pero, antes que nada, tiene que ser una solución imprescindible que resuelva un problema de un nivel.
Habiendo explorado docenas de ejemplos de validación de mercado, tenemos que concluir que el futuro éxito de tu negocio depende directamente de este proceso.
Cualquiera que sea el concepto, vamos a ayudar con una posible forma de validar tu idea de aplicación con una cantidad mínima de recursos y gastos.
Pero, a menudo te subestimas si crees que ya sabes lo que la gente está buscando.
Sin una planificación cuidadosa y detallada, quemarás mucho dinero, tiempo, energía y recursos.
He aquí cómo no cometer nunca este error. Esta lista de verificación de validación de productos te guiará cuidadosamente a través del análisis de la demanda del mercado.
3 Etapas clave en el proceso de investigación de mercado.
¿Cómo verificar la demanda del mercado? – Estrategias de análisis de la competencia.
En el momento de escribir este artículo, los medios de comunicación tradicionales están siendo expulsados del negocio por los bloggers y por Instagram, la plataforma publicitaria más adictiva y lucrativa.
Como tal, la publicidad en vallas publicitarias está lejos de ser una buena idea para promover tu marca en 2020.
La comprensión clara y adecuada de un mercado determinado es una característica distintiva de un emprendedor exitoso.
Es necesario ser consciente de las tendencias actuales y a largo plazo dentro de una industria para alinear una estrategia de desarrollo de aplicaciones detallada, pero flexible, y prever todos los riesgos.
Burlarse significa aprender a validar la idea. Y ahí es donde comienza el análisis de mercado.
Para asegurarte de que tu público objetivo te compra a ti y no a otra persona, explora las características, los precios, las ventajas y los inconvenientes que ofrecen tus competidores.
Puedes considerar la posibilidad de revisar las opiniones de sus clientes o de navegar por los foros para definir los puntos fuertes y débiles de la competencia.
Esta investigación es necesaria para comprender mejor en qué debes trabajar para eclipsar otras soluciones y cómo se comparan contigo.
Cómo identificar el mercado objetivo y crear un perfil de cliente.
Si estás a punto de lanzar una nueva aplicación, utiliza diferentes métricas para separar el segmento de clientes dependiendo de la Proposición Única de Venta.
Sin saber quiénes son tus clientes y por qué se interesan por tu producto, ¿cómo podrás evaluar si estás satisfaciendo sus necesidades?
Si a tus clientes potenciales les gusta lo que vas a vender, se convertirán en los primeros en apadrinar el producto, la sangre de una nueva empresa.
No intentes complacer a todo el mundo.
No seas un modelo único para todos.
A veces, las soluciones universales se convierten en algo que nadie quiere pagar.
A continuación, se presentan tres pasos esenciales que deben seguirse para identificar tu público objetivo:
- Averiguar por qué un cliente se decidiría por tu producto. Para darte cuenta de lo que hace que tus clientes potenciales compren, identifica los beneficios clave y las características principales.
- Clasifica un mercado objetivo general en diferentes segmentos. En términos de rentabilidad, esta segmentación te ayudará a personalizar las estrategias promocionales y a convertir más visitantes en compradores de manera efectiva.
- Investiga la persona de tu cliente. Después de identificar los posibles segmentos dentro de el mercado objetivo, enfréntate a la pregunta crucial. Si sería beneficioso y efectivo para ti perseguir cada sección reconocida, o enfocarse en una o dos?
Un comprador o usuario es una imagen ficticia de tu cliente ideal. Al mismo tiempo, es una herramienta beneficiosa para suavizar tus esfuerzos de marketing y ventas que tomas para ser parte del mercado objetivo.
Cuando construyas a tu cliente ideal, presta atención a las siguientes características:
- Edad
- Género
- Ingresos anuales
- Profesión
- Educación
- Tamaño de la familia y estado civil
- Geolocalización
- Tamaño de la empresa y número de empleados
- Industria
- Modelo de negocio
- Metas y temores
- Prioridades.
Cómo crear tu mapa de propuesta de valor.
Poner, mapear los objetivos, beneficios y dolores de tus clientes potenciales y cómo tu producto los refleja es un proceso esencial.
El mapa de valores contiene tres componentes iguales:
- Product segment (segmento de productos)
- Pain relievers (analgésicos)
- Gain creators (creador de ganancias o vitaminas)
- El segmento de productos (product segment) es un breve perfil de todos los bienes o servicios en torno a los cuales se construyó la propuesta de valor. Aquí, tienes que especificar tus funciones, características y elementos de tu oferta.
- El analgésico (pain relievers) describe con qué propósito los clientes deben aprovechar esta aplicación concreta.
- El creador de ganancias o vitaminas (gain creators) explica cómo se beneficia un cliente de la utilización de tu producto.
En cuanto al perfil del cliente, se basa principalmente en las personas de tus compradores.
Debido a los datos recopilados, tienes que especificar los temores, objetivos y requisitos de los clientes que deben ser satisfechos con tu producto.
3 pasos para una prueba de concepto de aplicación exitosa.
#1 – Realiza preguntas razonables para validar la idea desde el inicio con encuestas de comportamiento del consumidor.
Sé breve y al grano. Respeta el tiempo de la gente cuando obtengas información sobre tu futura aplicación.
Para obtener una retroalimentación adecuada y relevante, haz preguntas como:
«¿Qué es lo que más te gusta de las aplicaciones de la competencia producidos por las empresas existentes?»
Tú objetivo previo es darte cuenta de lo que hace tu competidor para que puedas hacer lo mismo, pero mejor.
#2 – Encuentra a los participantes de la encuesta.
No te emociones demasiado.
¿Quién es tu mercado objetivo?
Milenarios, estudiantes, médicos, emprendedores, etc.
Enfócate en este grupo en particular cuando se planteen las preguntas o se personalice la encuesta en sí.
Todos los términos que vas a utilizar deben ser completamente entendidos y el tema debe captarlos a la vez.
#3 – Reúne tantas opiniones útiles como puedas.
No más conjeturas.
Toma decisiones con datos precisos.
Las preguntas de validación de productos son uno de los canales de comunicación más críticos para contactar con tus prospectos antes de lanzar una aplicación.
No puedes permitirte el lujo de perder esta oportunidad de eliminar los riesgos y mejorar tu producto de antemano.
Cuando la validación del concepto es exitosa, ten la seguridad de que puedes satisfacer una clara necesidad del mercado y proporcionar un servicio de alta calidad a un precio competitivo.
Cómo validar una idea de app: 5 herramientas para salvar vidas.
¿Sabías que 9 de cada 10 arranques fallan, no por falta de intentos?
Aunque la ausencia de dinero o de experiencia, y la incapacidad de competir en una industria superpoblada se mencionan a menudo como razones para el fracaso, la causa principal es el descuido de la validación de la idea.
Dicho esto, hagamos que la teoría sea práctica. Las siguientes herramientas de validación de ideas analizan la demanda existente y el volumen de búsqueda:
1. Google Trends.
Costo: $0
Probablemente, es el primer pensamiento que cruza por tu mente, cuando se trata de la investigación de mercado.
Esta herramienta gratuita permite seguir el interés de tus compradores potenciales a lo largo del tiempo.
El uso de Google Trends puede informarte sobre la frecuencia con la que los usuarios buscan un producto que vas a vender.
Con este conocimiento, estás a salvo de invertir en un mercado en constante descenso.
2. Planificador de palabras clave de Google.
Costo: $0
Sin gastar un céntimo en la ejecución de campañas publicitarias con Google AdWords, todavía puedes aprovechar Google Keyword Planner por una doble razón.
En primer lugar, te ayuda a ver el volumen de búsqueda, el CPC, la competencia, el PPC en profundidad, y los conocimientos de SEO de los términos relevantes.
Al mismo tiempo, es probablemente la herramienta número uno para determinar el núcleo semántico, las ideas de los temas y la optimización del contenido.
3. Encuestas de LinkedIn o Facebook.
Costo: $0
Si no te puedes llevar bien con los avanzados cambios de juego de marketing mencionados anteriormente, los medios de comunicación social se convierten en el centro de atención.
Defina todos los intereses específicos de tu público objetivo, encuentra grupos relevantes en Facebook o LinkedIn y cree una encuesta con una pregunta.
Podrás corregir un concepto, basado en la retroalimentación recolectada.
4. SurveyMonkey o PickFu
Costo: $0 – 49
La creación de una encuesta es una gran idea para obtener un resultado objetivo. Cuanta más gente la complete, más conseguirás.
Ten en cuenta que PickFu es una herramienta de primera calidad, y su precio comienza desde $20 por 50 encuestados.
5. MeetUp.com
Costo: $0
No es realmente una herramienta, sino una necesidad. Es necesario recurrir a servicios dedicados, pero el software nunca sustituirá completamente la comunicación en vivo y el intercambio de experiencias.
A través de este sitio web, puedes encontrar eventos de negocios locales, conferencias o reuniones para visitar.
Es una excelente oportunidad para hablar con emprendedores experimentados, compartir tus ideas, introducir tu concepto y conseguir los primeros admiradores.
¿Buscas intercambiar la lista de suscriptores y aumentar el conocimiento de tu marca? ¡Prueba meetup.com!
Ultimas palabras…
Día tras día, los appers crean nuevas aplicaciones y proponen ideas inteligentes con la esperanza de destacar y atraer a clientes potenciales.
En realidad, la gente tiene una capacidad de atención limitada, por lo que se necesita un concepto notable para que se enfoquen en él.
Pero primero, cualquiera que sea la idea, la validación del mercado se convertirá en la base de la estrategia de crecimiento de tu negocio.
Por lo tanto, es tan crucial asegurarse de que hay una demanda para tu aplicación antes de empezar a escribir una línea de código, contratar a alguien, o incluso antes de invertir un dólar.
Prepárate para el ranking de prioridades, elige la investigación profunda por encima de tus sueños, al menos cuando se trate del proceso de validación de la aplicación.
Y nunca jamás lances una aplicación móvil que sea sólo agradable de tener.
No vuelques tu energía y recursos en una idea que nadie necesita.
La gente solo paga o descarga una app por algo que es realmente único.
Por tu éxito validando la idea de tu app,
– El Equipo de Apps Rentables.
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