El mercado de la publicidad móvil esta en auge, además las aplicaciones móviles son un negocio.
No importa si tu aplicación fue lanzada como un producto propio, o si fue utilizada para entretener a los usuarios; sigue siendo un negocio.
Como cualquier otro negocio, tu aplicación necesita ser rentable para sobrevivir.
Naturalmente, esto significa que tendrás que hacer un seguimiento de ciertas métricas que son relevantes para tu modelo de negocio.
Pero con esto dicho, las aplicaciones móviles requieren que tú monitores las métricas que son específicas de la plataforma.
Algunas de estas métricas son diferentes comparadas con tus KPIs (indicador clave de desempeño o indicadores de gestion).
Entonces, ¿qué debe rastrear?
El coste por instalación, más conocido como CPI, es una de las métricas más importantes para las aplicaciones móviles.
Claro, hay otras métricas que debes tener en cuenta, pero el CPI debe estar en primer lugar de la lista.
Sólo asegúrate de no confundir este número con el pago por instalación (PPI) porque las dos cifras no son las mismas.
Es posible que puedas haber oído hablar del CPI, pero no sabes realmente lo que significa ni cómo utilizarlo. O podrías no estar familiarizado con el CPI en lo absoluto.
Independientemente de tu situación, este artículo cubrirá todo lo que necesitas saber sobre el CPI.
Incluso si tu ya tienes un conocimiento básico de CPI, te beneficiarás de esta información.
Empecemos!
Estadísticas clave del CPI
- Promedio de CPI para aplicaciones Android – $0.44
- Promedio de CPI para aplicaciones iOS – $0.86
- Promedio del CPI de iOS en los Estados Unidos – $2.07
- Promedio del CPI de Android en los Estados Unidos – $1.72
- Costo promedio de adquisición de usuarios de aplicaciones en todo el mundo – $2.89
Definición de costo por instalación (CPI)
Antes de continuar, comencemos con lo básico.
¿Qué es exactamente el CPI?
Por definición, las campañas de CPI están destinadas específicamente a aplicaciones móviles. Esta métrica no se puede aplicar a ninguna otra área de tu negocio.
Así es como funciona:
[box type=»info»]Con las campañas publicitarias de CPI, los editores colocan «anuncios digitales» que se colocan para dirigir las instalaciones a una aplicación móvil específica. A las empresas se les cobra una tasa fija o una tasa de puja cada vez que se instala la aplicación.[/box]
Fórmula del Costo por de instalación
¿Cómo se calcula el costo por instalación?
En realidad, no es tan complejo. Todo lo que tienes que hacer es dividir el gasto total en anuncios por el número de instalaciones.
He aquí una imagen de la fórmula del CPI:
El gasto total en anuncios variará en función de diferentes factores. Como hemos dicho antes, la fijación de precios puede basarse en una tasa fija o en una tasa de puja.
Las tarifas también dependerán de las redes publicitarias y de los editores que utilices para mostrar tus anuncios.
Pero discutiremos esto con más detalle a medida que continuemos.
¿Qué es una campaña de CPI?
El Costo Por Instalación es una de las muchas métricas por las cuales las personas miden su presupuesto de publicidad.
El anunciante sólo paga a la red publicitaria una vez que la aplicación está instalada en lugar de sólo ver el anuncio (conocido como el modelo CPM, o costo por mil impresiones).
Esto hace que las redes publicitarias tengan la responsabilidad de colocar el anuncio en lugares donde las tasas de conversión son altas y de dirigir el anuncio adecuadamente a la audiencia correcta.
Estas son algunas de las opciones más populares:
- Banners
- Videos
- Nativo
- Intersticial
En el caso de una campaña CPM, a los anunciantes se les cobra sólo por los anuncios que se muestran. Los otros modelos son bastante autoexplicativos.
Pero si comparas el CPI con estas otras campañas, te darás cuenta de que es mucho más importante.
Como apper, tú sabes que está pagando por anuncios que realmente funcionan, ya que conducen directamente a la instalación de aplicaciones.
Este no es necesariamente el caso de las campañas de CPV, CPC, CPA o CPM.
Dicho esto, las campañas de CPI suelen costar más que estos otros formatos, como es debido.
¿Por qué es importante el CPI?
El CPI es una métrica crucial para que puedas hacer un seguimiento en términos de tu presupuesto de marketing.
Según una encuesta reciente de desarrolladores, la comercialización de tu aplicación es el aspecto más desafiante del desarrollo.
Necesitas asegurarte de que tus campañas valen la pena.
El CPI puede compararse con el costo de adquisición del cliente, con el que estoy seguro que estás familiarizado si posees y operas un negocio por Internet.
Excepto que, a diferencia de la adquisición de clientes, esta métrica puede estar vinculada a campañas específicas.
Sin embargo, no tienes el mismo lujo cuando haces un seguimiento de los costos de adquisición de clientes.
Costos de adquisición de aplicaciones móviles
Cuando echamos un vistazo más amplio a los costes asociados a una campaña de marketing de aplicaciones móviles, vemos que, de hecho, el Coste por instalación es sólo un coste entre otros, como el Coste por registro, el Coste por reserva, el Coste por compra, el Coste por compra en el dispositivo y, por último, el Coste por suscripción.
En pocas palabras, todos estos costos están asociados con acciones específicas que la gente realiza con las aplicaciones, una instalación de aplicaciones es la inicial.
Costos de adquisición de aplicaciones móviles en USD
Fuente: Statista.com
CPI medio por dispositivo – iOS vs. Android
Como probablemente ya sabrás, los usuarios de iOS y Android no se crean por igual. En términos de sistemas operativos de teléfonos inteligentes, Android controla el 88{bac5aee1d009f76b1dd0fc9260a238ac6ee2b534a239c3f1a7a523f716302a02} de la cuota de mercado mundial.
Pero en los Estados Unidos, está más cerca de una división equitativa con Android controlando el 54{bac5aee1d009f76b1dd0fc9260a238ac6ee2b534a239c3f1a7a523f716302a02} de los usuarios de teléfonos inteligentes.
Así que, dependiendo de tu público objetivo, no puedes ignorar a los usuarios de Apple cuando comercializas tu aplicación.
A continuación, se muestra el coste medio por instalación de las aplicaciones móviles en todo el mundo.
Fuente: Statista.com
Como puede ver, el coste medio por instalación de los dispositivos Android es casi la mitad del coste de los dispositivos iOS. ¿Qué te dice esto?
Es menos costoso conseguir que los usuarios de Android instalen tu aplicación. Por lo tanto, si está ejecutando campañas de CPI, las tarifas no deberían ser las mismas para los dispositivos iOS y Android.
Puedes resolver estos detalles con el editor. Pero si cobran la misma tarifa en ambos casos, o la tarifa de Android es demasiado alta (lo que no querrás), o la tarifa de iOS es demasiado baja (lo que está bien para ti).
¿Cómo elegir una red CPI?
Hay una serie de cosas que debes tener en cuenta al elegir tu proveedor de campañas de CPI.
Pero con tantas redes disponibles, ¿cómo puede decidir cuál es la mejor?
Estos son los factores que debe tener en cuenta:
Precios
Obviamente, tu quieres asegurarte de que estás obteniendo el mejor precio para tus campañas de CPI.
Pero como se puede ver en los datos que hemos visto hasta ahora, lo más barato no es necesariamente lo mejor.
Si puedes pagar $0.20 por instalación en algún lugar de Sudamérica, pero tu mercado objetivo está en España, esa tarifa baja no te va a beneficiar en absoluto.
Independientemente de lo que decidas, los precios deben ajustarse a tu presupuesto.
Categoría
Hay ciertos editores y redes que se especializan en nichos específicos.
Por ejemplo, ¿están funcionando con todas las aplicaciones móviles? ¿O sólo se centran en aplicaciones de juego?
Es mejor ir con una red de nicho, asumiendo que caes en esa categoría, obviamente. Esto es mucho mejor que apuntar a una audiencia masiva.
Una vez más, las instalaciones no necesariamente conducen al uso. Así que tienes que asegurarte de que la gente use la aplicación o estarás malgastando tu dinero, una forma de hacerlo es por medio de las notificaciones push (pero no abuses de ellas).
Redes publicitarias
Ciertas redes publicitarias trabajan con editores en lugares específicos. Así que tu querrás asegurarte de que estás recibiendo un alcance lo suficientemente amplio para llegar a tu mercado objetivo.
Cuando una red publicitaria muestre tus anuncios con editores, ¿dónde serán vistos? ¿Qué formatos publicitarios soportan? Todos estos son factores importantes a considerar.
Por ejemplo, si deseas publicar anuncios en vídeo, debes asegurarte de encontrar una red que admita vídeos y puedas conectarte con los editores adecuados para mostrarlos.
Reflexiones finales
El costo por instalación es extremadamente importante para el éxito de tu aplicación.
Es una fórmula fácil de calcular. A diferencia de los costes de adquisición de clientes (CAC), el CPI puede vincularse directamente a tus campañas.
Pero antes de lanzarte de cabeza a una campaña de CPI, hay ciertas estadísticas que debes tener en cuenta.
Utiliza esta guía como referencia para obtener una mejor comprensión de tus costos.
Como has aprendido, los costos de CPI varían según el dispositivo, el sistema operativo y la ubicación.
Los precios también variarán en función de la red publicitaria que utilices. Así que asegúrate de encontrar las redes y editores adecuados para satisfacer tus necesidades sin salirte de tu presupuesto.
¿Dónde planeas ejecutar campañas de CPI para tu aplicación móvil? ¡Te leemos!
Equipo Apps Rentables
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