Existe un promedio un tanto aterrador con respecto a los nuevos productos que van saliendo al mercado…
El 80% de ellos fallan…
Las razones pueden ser extensas, puede ir desde una mala gestión hasta que el mercado no vea necesario comprarlo.
Pero existe otra razón muy importante, y es que no tienen un plan de marketing o lo tienen de forma incompleta, ambigua o simplemente no se tomaron la molestia en crear uno.
Aquí te enseñamos algunos aspectos interesantes si quieres dar ese paso y tener menos posibilidades a fallar y quien sabe, tal vez tu producto termine siendo un tremendo éxito entre tu audiencia.
1. Analizar la competencia
No te emociones demasiado sin saber quienes son tus principales competidores, debes de saber a quién te estás enfrentando.
Prioriza cuáles son las principales debilidades y fortalezas que ellos poseen, puedes hacerlo preguntando a sus clientes y claro, probando lo que ofrecen y que otra cosa podrías añadir.
A partir de esto puedes determinar como puedes lograr diferenciarte. ¿Qué estás ofreciendo que ellos no se han dado cuenta? Haz que las personas se enamoren de esto.
Luego de esto puedes determinar que tan saturado se encuentra el sector….
¿Cuántos son los clientes potenciales que necesitas y que ellos aún no han llegado?
¿Puedes hacerte un hueco entre ellos?
Incluso si entras en un mercado saturado, puedes hacerte un pequeño espacio, solamente debes de tener la innovación como prioridad para que llegues a ser el gigante dentro de un par de años.
Toma como ejemplo a Airbnb o Uber, se hicieron espacio en un mercado bastante saturado y sin embargo, sus servicios ahora son los preferidos entre una gran cantidad de personas…
No reinventaron la rueda, simplemente trataron de hacer las cosas de forma diferente.
2. Incorporando tus diferencias en tus mensajes
Ahora que ya sabes que es lo que te hace diferente a tus competidores, puedes utilizar este conocimiento para impulsar tu idea de marketing.
Pero, ¿Qué significa escribir estos mensajes con tu marketing?
Tu eslogan.
La descripción de tu empresa en tus redes sociales y todos los canales de marketing que estés utilizando…
Básicamente cualquier mensaje que tengas diseñado para promover tu marca o vender tu producto pueden darles un impulso a tus tan anheladas ventas…
Puedes tomar a Walmart como ejemplo que hace hincapié en sus precios.
3. Aprendiendo sobre su audiencia
No puedes crear un plan de marketing exitoso si no haces a quien le estarás haciendo el marketing…
Necesitas conocer a tu cliente ideal, como se comporta, cuáles son los sitios que frecuenta y como va a comprar tu producto.
¿Va a comprar tu producto por impulso?
¿O Es un producto que lo puede consumir de forma recurrente y necesitaras otro tipo de estrategia?
Si has realizado un análisis previo de tu competencia entonces esto puede ayudarte…
4. Establece objetivos financieros realistas
Si quieres lanzar un producto sin tomarte la molestia de saber cuanto vas a gastar y cuanto vas a ganar es como saltar a una piscina sin saber nadar.
El fracaso es casi inevitable…
Es necesario que establezcas objetivos claros, que sean fáciles de entender y a la misma vez realista, recuerda que lo quieres hacer es lograr una rentabilidad.
Si quieres averiguarlo debes de ser entonces completamente honesto sobre tus costos…
- Equipo.
- Sueldo y beneficios.
- Gastos de marketing.
- Espacios.
Es fundamental que conozcas todos tus gastos, de esa forma tendrás un panorama mucho más claro.
5. Crear una estrategia de marketing diversificada
No voy a mentirte, estar en todos los canales no siempre es necesario.
Pero lo cierto es que una empresa grande está en un promedio de 8 canales diferentes…
Una de las razones es porque quieren ser visible para todos, estar en tantos lugares te permite establecer una fuerza y crear un posicionamiento sobre quien puede ser la primera opción.
Algunos de los diferentes canales que puedes utilizar son los siguientes:
- Marketing de contenidos
- Seo
- Google Ads
- Facebook ads
- Marketing por correo electrónico.
Por tu éxito,
El Equipo de Apps Rentables
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